Leitfaden für den Verkauf auf Amazon (Aktuell 2026)

Der Verkauf auf Amazon ermöglicht Millionen von Verkäufern den Zugang zu einem globalen Markt, da es sich um eine der weltweit führenden E-Commerce-Plattformen handelt. Wenn Sie auf Amazon verkaufen möchten, können Sie mit bestimmten Ansätzen ein erfolgreiches E-Commerce-Unternehmen aufbauen. In diesem Artikel werde ich erläutern, wie Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen, welche Schritte Sie befolgen sollten und welche weiteren wichtigen Aspekte es gibt.

Obwohl beim Verkauf auf Amazon zahlreiche Provisionsprozentsätze und Gebühren für die Produktlistung anfallen, sind der Verkauf in über 180 Ländern und die Tatsache, dass viele Konsumenten Produkte bevorzugt über Amazon erwerben, die größten Faktoren, die Verkäufer anziehen.

Natürlich reicht die Wahl einer Plattform allein nicht aus, um profitable Verkäufe zu erzielen. Im Idealfall sollten Sie recherchieren, welche Produkte im Jahr 2025 auf Amazon am meisten verkauft werden, um auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.

Wie beginnt man mit dem Verkauf auf Amazon?

• Kontoeröffnung: Zunächst müssen Sie ein Einzelanbieter- oder ein professionelles Verkäuferkonto auf Amazon erstellen. Das professionelle Konto bietet Ihnen gegen eine monatliche Gebühr bestimmte Vorteile.
• Produktrecherche: Auf Amazon herrscht ein intensiver Wettbewerb. Daher sollte eine Marktforschung durchgeführt werden, um Produkte mit hoher Nachfrage und guten Gewinnmargen zu identifizieren.
• Produktlistung: Hier präsentieren Sie Ihre Produkte mit korrekten Titeln, Beschreibungen und Bildern gegen eine geringe Gebühr dem Markt. Wenn Sie sich auf den globalen Verkauf konzentrieren möchten, sollten auch mehrsprachige Inhalte berücksichtigt werden.
• Logistik und Lagerung: Sie können Ihren Logistikprozess über Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) oder FBM (Fulfillment by Merchant) definieren.
• Werbung und Marketing: Mithilfe von Amazons Pay-per-Click-Anzeigen können Sie Ihr Produkt für viele Menschen sichtbar machen.
• Kundenservice-Management: Eine sofortige und professionelle Reaktion auf Fragen und Wünsche der Kunden erhöht die Zuverlässigkeit Ihres Shops durch gute Bewertungen.
• Steuerliche und rechtliche Compliance: Ein weiterer Aspekt, den ein Verkäufer berücksichtigen muss, ist die steuerliche Konformität. Jedes Land, in dem ein Verkäufer tätig ist, hat eigene Regelungen, ebenso wie Amazon selbst. Dies ist umso wichtiger, wenn ein Verkäufer ins Ausland verkauft, da Themen wie Zollgebühren und Mehrwertsteuer berücksichtigt werden müssen.

Welche Produkte verkaufen sich im Jahr 2025 auf Amazon am besten?

Um über Amazon Geld zu verdienen, sollten Sie zunächst prüfen, welche Produkte im Jahr 2025 am populärsten sein werden. Für die Produktrecherche können Sie mit einem Blick auf die Kategorien beginnen. Eine Online-Suche nach Verkaufsideen hilft Ihnen ebenfalls dabei, bessere Konzepte zu entwickeln.

Hier sind die laut Statistiken meistverkauften Kategorien auf Amazon: 1 – Haus und Küche: 32 %
2 – Körperpflegeprodukte: 23 %
3 – Spielzeug und Spiele: 20 %
4 – Kleidung, Schuhe und Schmuck: 18 %
5 – Gesundheit und Babypflege: 7 %

Die „Bestseller“-Listen von Amazon sind stets aktuell, was sie zu einer exzellenten Quelle für das Aufspüren von Trendprodukten macht.

• Amazon Bestseller: Zeigt die meistverkauften Produkte.
• Movers & Shakers: Zeigt Produkte mit dem schnellsten Verkaufsrang-Anstieg.
• Most Wished For: Zeigt Produkte, die Nutzer am häufigsten auf ihre Wunschliste setzen.

Produktauswahl für den Verkauf auf Amazon

Die Wahl des richtigen Produkts ist einer der wichtigsten Schritte, um ein erfolgreicher Verkäufer auf Amazon zu werden. Die Produktauswahl ist entscheidend, um den Gewinn zu maximieren und sich vom Wettbewerb abzuheben. Mit der richtigen Produktstrategie sollten folgende Kriterien berücksichtigt werden, bevor Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen:

• Wählen Sie Produkte mit hohen Gewinnspannen.
• Recherchieren Sie Produkte mit hoher Nachfrage.
• Wählen Sie Produkte mit geringem Wettbewerb und hoher Nachfrage.
• Vermeiden Sie saisonale Produkte.
• Bevorzugen Sie leichte und kleine Produkte.
• Vermeiden Sie verbotene oder eingeschränkte Materialien.
• Arbeiten Sie an Private-Label-Produkten (Eigenmarken).
• Nutzen Sie Amazons eigene Produktkategorien.

Was beim Verkauf auf Amazon zu beachten ist:

• Die richtige Wahl bei der Verwendung von Keywords: Sie sollten Keywords mit hohem Suchvolumen verwenden, damit Ihre Produkte in den Suchergebnissen hervorgehoben werden.
• Kundenbewertungen: Beeinflussen Sie das Feedback der Kunden positiv, um mehr Verkäufe zu generieren. Sammeln Sie eine hohe Anzahl an Bewertungen für Ihre Produkte.
• Preisgestaltung: Analysieren Sie die Preispolitik Ihrer Wettbewerber und legen Sie wettbewerbsfähige Preise fest.
• Logistikmanagement: Wenn Sie Amazon FBA nutzen, verfolgen Sie Ihren Bestand genau, um Out-of-Stock-Situationen zu vermeiden.
• Markenregistrierung: Durch die Teilnahme am Amazon Brand Registry Programm können Sie sich gegen unbefugte Verkäufer schützen.
• Rabatt- und Kampagnenstrategien: Das Anbieten von Rabatten durch Gutscheine und Werbeaktionen kann die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich ziehen.
• Verwendung von Bildern und Videos: Sie sollten Ihre Seite mit hochwertigen Bildern und Einführungsvideos zu Ihrem Produkt professionalisieren.

Bekannte Methoden für erfolgreichere Verkäufe unter Amazon-Händlern:

• Finden Sie Produkte, bei denen der Wettbewerb einfacher ist, indem Sie Unterkategorien der Bestseller auf Amazon erkunden.
• Nutzen Sie Tools wie JungleScout, Unicorn Smasher oder ähnliche Google Chrome-Erweiterungen, um Nischenprodukte zu entdecken.
• Werbestrategien wie Influencer-Marketing.
• Durchsuchen Sie Google Trends-Daten, um trendige Produkte zu listen.
• Lesen Sie Kundenbewertungen über Konkurrenzverkäufer für das Produkt, das Sie verkaufen möchten. Wenn es ein Problem gibt, über das sich Kunden beschweren, entwickeln Sie eine Lösung und erwähnen Sie dies in Ihren Produktbeschreibungen.
• SEO-Kampagnen auf Ihrer Shopseite und bei Ihren Produkten sind wichtig, um die obersten Suchergebnisse anzuvisieren.

HINWEIS: Bevor Provisionszahlungen anfallen, ist eine regelmäßige Mitgliedsgebühr zu entrichten. Die monatliche Mitgliedsgebühr für Amazon Türkei wurde auf 99 TL + MwSt. festgelegt.

In diesem Artikel haben wir Ihnen die Grundlagen und weiterführende Strategien für bessere Verkäufe erläutert.

Um auf Amazon in Amerika oder Europa zu verkaufen, können Sie Ihr Amazon-Konto schützen, indem Sie einen VDS mieten.